כמה עולה למכור באמזון ב-2026? המדריך המלא לעלויות FBA

מכירה באמזון ב-2026 עולה בין 25-45% מהכנסות המכירה הברוטו למוכר ממוצע. דמי ההפניה נשארו ללא שינוי (8-15% ברוב הקטגוריות), אבל עמלות ה-FBA עלו ב-15 בינואר 2026 בממוצע של $0.08 ליחידה — ומעל זה נוסף ב-17 באפריל 2026 היטל דלק ולוגיסטיקה של 3.5% על כל עמלות המילוי בארה"ב ובקנדה. השינוי הכי כואב השנה הוא דווקא לא בעמלת המילוי אלא בקנס על מלאי מיושן, שמתחיל עכשיו כבר אחרי 181 יום במקום 271.

מה השתנה ב-2026 ולמה זה חשוב עכשיו

אמזון הודיעה שאין סוגי עמלות חדשים ב-2026 וש-דמי ההפניה קפואים כבר שנה שנייה ברציפות. הבשורה הפחות טובה: עמלות המילוי עלו ב-15 בינואר 2026, והעלייה לא אחידה — מוצרים בגודל סטנדרטי קטן במחיר $10-$50 ספגו כ-$0.25 ליחידה, ומוצרים מעל $50 ספגו כ-$0.51 ליחידה. ב-17 באפריל 2026 נוסף היטל דלק ולוגיסטיקה של 3.5% שמחושב על גבי עמלת המילוי, כלומר הוא מתווסף לכל החישובים שעשיתם בתחילת השנה. מי שתמחר מוצרים לפי טבלת 2025 עובד היום עם מרווח נמוך ממה שהוא חושב.

דמי הפניה (Referral Fees) — העלות הבסיסית

דמי ההפניה נעים בין 8% ל-15% ברוב הקטגוריות, כאשר רוב המוצרים נמצאים על 15%. אלקטרוניקה עומדת על 8%. בקטגוריות נישה מסוימות התעריף מגיע גבוה יותר. בביגוד התעריף מדורג: 5% למוצרים עד $15, 10% למוצרים בין $15 ל-$20, ו-17% למוצרים מעל $20. זו העלות הבסיסית שאמזון גובה על כל מכירה, ללא קשר לשיטת המשלוח. התעריפים האלה לא עלו ב-2026.

עמלות FBA — מילוי, היטל דלק ואחסון

עמלות המילוי למוצר בגודל סטנדרטי קטן מתחילות ב-$3.11 לפריט של עד 2 אונקיות (נכון ל-2026), ועולות בהתאם לגודל ולמשקל. על הסכום הזה מתווסף היטל הדלק והלוגיסטיקה של 3.5% מאז 17 באפריל 2026. דמי אחסון חודשיים עומדים על $0.78 לרגל מעוקב לפריטים סטנדרטיים בחודשים ינואר-ספטמבר, וקופצים ל-$2.40 לרגל מעוקב בעונת השיא באוקטובר-דצמבר. דמי מיקום נכנס (Inbound Placement) נעים בין $0.14 ל-$1.50 ליחידה, בהתאם למשקל ולשאלה אם פיצלתם את המשלוח בין מרכזי לוגיסטיקה או שילמתם לאמזון שתעשה זאת עבורכם.

העלויות שתופסות מוכרים לא מוכנים ב-2026

היטל מלאי מיושן (Aged Inventory Surcharge) הוא השינוי המשמעותי ביותר השנה: הוא מתחיל כעת כבר ב-181 יום של אחסון, לעומת 271 יום ב-2025 — 90 יום מוקדם יותר. בטווח של 12-15 חודשים התעריף עומד על $0.30 ליחידה או $6.90 לרגל מעוקב, ומעל 15 חודשים על $0.35 ליחידה או $7.90 לרגל מעוקב. במקביל, עמלת מלאי נמוך (Low Inventory Level Fee) חלה כשהמלאי יורד מתחת ל-28 ימי אספקה, ומ-2026 היא מחושבת ברמת FNSKU ולא ברמת ה-ASIN האב — כלומר וריאציות בודדות יכולות לחטוף קנס גם כשהמוצר הכללי נראה במלאי תקין. הקנס נע בין $0.32 ל-$0.97 ליחידה. שתי העמלות האלה יחד יוצרות חלון צר: יותר מדי מלאי עולה כסף, ופחות מדי גם.

מעבר לכך, תוכנית המכירה המקצועית עולה $39.99 לחודש בעוד שהתוכנית האישית גובה $0.99 לכל פריט שנמכר, ועלויות הפרסום באמזון עומדות בממוצע על 10-15% מההכנסות — עם קטגוריות תחרותיות שמגיעות ל-20-25%.

1. חשבו מחדש כל מוצר לפי טבלת 2026 כולל היטל הדלק של 3.5% — לא לפי המספרים של 2025

2. בדקו את כל ה-SKU שעברו 150 יום במחסן לפני שהם חוצים את סף 181 הימים

3. עקבו אחר ימי האספקה ברמת FNSKU ולא ברמת ASIN, כדי לא לחטוף עמלת מלאי נמוך על וריאציה בודדת

4. תכננו מלאי בטווח 30-60 ימי אספקה — מתחת לזה קנס מלאי נמוך, מעל זה דמי אחסון והיטל מלאי מיושן

5. שקלו לפצל משלוחים בעצמכם בין מרכזי לוגיסטיקה כדי להוריד את דמי המיקום הנכנס

6. שקלו FBM לפריטים איטיים, כבדים או גדולים שבהם עלויות ה-FBA שוחקות את כל המרווח

כלים מומלצים

לניהול עלויות אמזון ומעקב אחר רווחיות, בדקו את ההשוואה שלנו ב-amzsellertools.com/categories/analytics — המדריך המקיף שלנו עוזר לבחור את הכלי הנכון לפי גודל העסק ותקציב.

למידע נוסף על אסטרטגיות תמחור ורווחיות, קראו את המדריך שלנו ב-AMZ Expert על אופטימיזציה של עלויות FBA.

שאלות נפוצות

כמה עולה להתחיל למכור באמזון ב-2026?

עלויות ההתחלה הממוצעות למוכרי FBA חדשים נעות בין $2,500-$5,000 למלאי ראשוני ועלויות נלוות. זה כולל תוכנית מקצועית ($39.99 לחודש), מלאי ראשוני, צילום מוצר ועיצוב אריזה.

כמה עלו עמלות ה-FBA ב-2026?

עמלות המילוי עלו ב-15 בינואר 2026 בממוצע של $0.08 ליחידה — פחות מ-0.5% ממחיר מוצר ממוצע. אבל ב-17 באפריל 2026 נוסף היטל דלק ולוגיסטיקה של 3.5% על גבי עמלות המילוי בארה"ב ובקנדה, וזו התוספת שבאמת מורגשת.

האם דמי ההפניה השתנו ב-2026?

לא. דמי ההפניה נשארו ללא שינוי ב-2026 ועומדים על 8-15% ברוב הקטגוריות. זו השנה השנייה ברציפות שבה אמזון לא מעלה אותם.

מה ההיטל החדש על מלאי מיושן ואיך נמנעים ממנו?

ב-2026 היטל המלאי המיושן מתחיל כבר אחרי 181 יום במחסן, במקום 271 יום. כדי להימנע ממנו הריצו דוח מלאי חודשי, סמנו כל SKU שעבר 150 יום, והחליטו מראש אם להוריד מחיר, לפרסם בעוצמה או להוציא את המלאי מהמחסן.

מה האחוז הכולל של עלויות אמזון מההכנסות?

העלויות הכוללות (דמי הפניה, FBA, אחסון, פרסום) עומדות בממוצע על 25-45% מהכנסות המכירה הברוטו. מוכרים מצליחים בדרך כלל משקיעים חזרה 20-30% מההכנסות במלאי ופרסום.

מתי כדאי לעבור מ-FBM ל-FBA?

עברו ל-FBA כשאתם מוכרים מעל 10-15 יחידות לחודש למוצר, או כשהמוצר שוקל פחות מ-2 פאונד ומתומחר מעל $15. FBA מספק יתרון תחרותי עם Prime אבל עולה יותר לפריטים איטיים או כבדים — במיוחד אחרי היטל הדלק של 2026.

לסיכום

מכירה באמזון ב-2026 דורשת תכנון פיננסי מדויק. דמי ההפניה אמנם קפואים, אבל עליית עמלות המילוי בינואר, היטל הדלק של 3.5% מאפריל וההקדמה של היטל המלאי המיושן ל-181 יום — כולם יחד שוחקים את המרווח של מי שלא עדכן את החישובים. עברו על התמחור של כל SKU לפי המספרים של 2026, ובנו לוח בקרה חודשי לימי אספקה ולגיל מלאי.

גילוי נאות: פוסט זה עשוי להכיל קישורי שותפים. אנחנו עשויים לקבל עמלה ללא עלות נוספת עבורך.