אמזון מוכרת במכרז את המשלוח הכי מהיר שלה. כדאי להציע?
פעם אמזון החליטה בשבילכם כמה מהר המוצר יגיע. המלאי נחת איפה שאמזון שמה אותו, והבטחת המשלוח נגזרה מזה. מהסתיו הזה לחלק מההחלטה הזאת יש תג מחיר, והמחיר נקבע בתחרות בין הסוחרים עצמם.
לפי הדיווחים מסוף אוגוסט 2026, אמזון שלחה לחלק מסוחרי FBA הזמנה להגיש הצעת מחיר ליחידה על מקום במסלול Sub Same Day, שכבת המשלוח המהירה ביותר שלה. הפרטים כאן נכונים לאוקטובר 2026 ומבוססים על דיווחי סוחרים וסיקור מקצועי. אם קיבלתם הזמנה, התנאים שבמייל שלכם וב סלר סנטרל הם הקובעים.
מה זה המכרז על משלוח בתוך שעות?
זו תוכנית בהזמנה בלבד, שבה סוחרי FBA מציעים סכום ליחידה כדי שמוצרים נבחרים יאוחסנו באתרי המשלוח המהיר. האתרים האלה יושבים קרוב לערים גדולות, ולפי הדיווחים מספקים בתוך שעתיים בלבד בכ 2,300 אזורים מטרופוליניים. המקום בהם מוגבל, ולכן אמזון משתמשת בהצעות מחיר כדי להחליט מי נכנס.
ההשתתפות וולונטרית. מי שלא מציע ממשיך במסלול FBA הרגיל.
מציעים מחיר ליחידה. לפי נוסח ההזמנה שצוטט בסיקור, משלמים רק על יחידות שנשלחו בפועל במסלול המהיר, במחיר שהצעתם.
המחיר הוא לא השיקול היחיד. אמזון מציינת שהיא שוקלת גורמים נוספים, ובהם משוב לקוחות.
ההצעה מתווספת לעמלת המילוי הרגילה. היא לא מחליפה אותה.
למה אמזון גובה עכשיו כסף על מהירות?
כי שטח המדף המהיר ביותר מוגבל, ומשלוח מהיר מוכר יותר. לדברי אמזון, מוצרים ברשת המשלוח המהיר מכרו בממוצע 12% יותר מאותם מוצרים במסלול FBA הרגיל. זה ממוצע של אמזון על כל הרשת ולא תחזית לקטגוריה שלכם, ולכן נכון להתייחס אליו כהנחת פתיחה שבודקים ולא כמספר שבונים עליו תקציב.
גם העיתוי לא נוח. עמלות השיא של החגים נכנסו לתוקף ב 15 באוקטובר 2026, ותוספת הדלק והלוגיסטיקה של 3.5% כבר חלה מעל עמלות FBA, לפי הדיווחים. ההצעה היא עוד שכבה על ערימה שגדלה כל השנה.
איך מחשבים הצעה הגיונית?
מתחילים מהרווח התורם ליחידה, לא ממה שנדמה לכם שהמתחרים יציעו. השאלה פשוטה: כמה רווח נוסף המשלוח המהיר מייצר, ומה המקסימום שאפשר לשלם ליחידה לפני שהרווח הזה נעלם?
קחו את הרווח התורם ליחידה אחרי עמלת הפניה, עמלת FBA, התוספת, עמלות השיא, עלות המוצר ועלות הפרסום הממוצעת.
העריכו את העלייה במכירות. השתמשו במספר זהיר, נמוך בהרבה מהממוצע של אמזון, עד שיש לכם נתונים משלכם.
זכרו שההצעה נגבית על כל יחידה שנשלחת במסלול, לא רק על היחידות הנוספות. זה הפרט שמפיל את רוב החישובים המהירים.
חשבו את תקרת ההצעה: היחידות הנוספות כפול הרווח ליחידה, חלקי כל היחידות שנשלחו במסלול.
הציעו מתחת לתקרה, בדקו אחרי שבועיים עד ארבעה, והשוו מכירות ושיעור המרה של המוצר לתקופה שלפני.
דוגמה להמחשה, עם מספרים מומצאים. נניח שמוצר משאיר לכם 6 דולר רווח תורם ליחידה, ואתם מניחים 8 יחידות נוספות על כל 100. הרווח הנוסף הוא 48 דולר. כשמחלקים אותו על 108 יחידות שנשלחו במסלול, יוצא בערך 0.44 דולר ליחידה. הצעה גבוהה מזה, והמשלוח המהיר עולה לכם כסף. במוצר עם 2 דולר רווח אותו חישוב נותן בערך 0.15 דולר, וייתכן שזה בכלל לא יספיק כדי לזכות במקום.
לאילו מוצרים זה מתאים?
מוצרים של צורך דחוף, שהקונה רוצה היום: מטענים, מוצרי תינוקות, מתכלים לבית ולבריאות.
מוצרים עם רווחיות בריאה ושיעור המרה חזק, שבהם תנועה נוספת הופכת להזמנות.
ליסטינגים שמתחרים מול הצעות שכבר מציגות משלוח באותו יום. המהירות מופיעה בעמוד החיפוש ומשפיעה על מי מקבל את הקליק.
פחות מתאים: מוצרים עם רווח דק, מוצרים איטיים, וקניות מתוכננות שהקונה מוכן לחכות להן יומיים.
יש גם עלות מלאי שההצעה לא מראה. מלאי שממוקם באתרי המשלוח המהיר הוא מלאי שלא זמין במקום אחר, ולכן תוכנית כזאת מתגמלת תחזית מדויקת. בהשוואת כלי ניהול המלאי שלנו תמצאו פלטפורמות שמתכננות מלאי לפי מיקום, ובכלי ניתוח הרווחיות תמצאו מעקב רווח לכל מוצר אחרי כל העמלות.
לתמונה המלאה של עמלות הרבעון, ראו את הניתוח שלנו על תקופת עמלות השיא מ 15 באוקטובר וההשפעה שלה על התזרים.
דעו את המספר שלכם לפני שאתם מציעים
מכרז מעניש סוחרים שלא יודעים מה הרווח האמיתי שלהם, כי הכי קל להציע את מה שמנצח. קבעו בדיקת חשבון חינם ונחשב איתכם רווח תורם לכל מוצר אחרי כל ערימת העמלות של 2026, כדי שלכל הצעה שתגישו תהיה תקרה מאחוריה.
שאלות נפוצות
מה זה משלוח Sub Same Day של אמזון?
זו שכבת המשלוח המהירה ביותר של אמזון, שמופעלת מאתרים קטנים קרוב לערים גדולות. לפי הדיווחים היא מספקת בתוך שעתיים בלבד בכ 2,300 אזורים מטרופוליניים, עם מבחר מוצרים מצומצם ביחס לקטלוג המלא.
איך עובד המכרז לסוחרי FBA?
סוחרים שהוזמנו מגישים הצעת מחיר ליחידה כדי שמוצרים נבחרים יאוחסנו באתרי המשלוח המהיר. לפי נוסח ההזמנה שצוטט בסיקור, משלמים רק על יחידות שנשלחו בפועל במסלול, במחיר שהוצע. אמזון מציינת שגם גורמים אחרים, כמו משוב לקוחות, משפיעים על קבלת ההצעה.
האם ההשתתפות במכרז חובה?
לא. נכון לאוקטובר 2026 התוכנית וולונטרית ובהזמנה בלבד. מי שלא מציע ממשיך לשלוח במסלול FBA הרגיל עם הבטחת המשלוח הרגילה.
ההצעה מחליפה את עמלת FBA?
לא. ההצעה היא עלות נוספת ליחידה מעל עמלות FBA הרגילות, תוספת הדלק והלוגיסטיקה, וברבעון הרביעי גם עמלות השיא. צריך לכלול את כולן בחישוב הרווח.
משלוח מהיר באמת מעלה מכירות?
לדברי אמזון, מוצרים ברשת המשלוח המהיר מכרו בממוצע 12% יותר מאותם מוצרים במסלול הרגיל. זה ממוצע שאמזון מדווחת על כל הרשת, והתוצאות משתנות בין קטגוריות ומוצרים, ולכן כדאי לבדוק על מספר קטן של מוצרים לפני שמתחייבים.
כמה כדאי להציע?
לא יותר מהרווח הנוסף שהמשלוח המהיר מייצר, מחולק על כל היחידות שנשלחות במסלול. מחשבים רווח תורם ליחידה, מניחים עלייה זהירה במכירות, והתוצאה היא התקרה. הצוות של AMZ Expert יכול להריץ את החישוב על נתוני העמלות והמכירות שלכם.
אילו מוצרים מרוויחים הכי הרבה ממשלוח באותו יום?
מוצרים שנקנים כדי לפתור צורך מיידי, כמו מטענים, מוצרי תינוקות ומתכלים לבית, וגם מוצרים שמתחרים מול הצעות שכבר מציגות משלוח באותו יום. קניות מתוכננות עם רווח דק בדרך כלל לא מצדיקות את העלות.
לא קיבלתי הזמנה. אני בעמדת נחיתות?
לא בהכרח. לפי הדיווחים ההזמנות נשלחו לחלק מסוחרי FBA, והמקום במסלול מוגבל. שמרו על זמינות מלאי גבוהה ועל הבטחות משלוח מהירות במסלול הרגיל, ועקבו אחרי עדכונים ב סלר סנטרל.
סיכום
אמזון מאפשרת עכשיו לחלק מסוחרי FBA להציע מחיר ליחידה על שכבת המשלוח המהירה ביותר שלה, וההצעה נגבית על כל יחידה שנשלחת דרכה. חשבו קודם רווח תורם ועלייה זהירה במכירות, קבעו תקרה, והציעו רק על מוצרים שבהם המהירות משנה את החלטת הקנייה.
תגובות