איך לשרוד את מלחמת הסחר אמריקה-סין כמוכר FBA באמזון

מלחמת הסחר בין אמריקה לסין פוגעת ישירות ברווחיות של מוכרי אמזון FBA. מכסים של עד 25% על מוצרים סיניים מקטינים את המרווחים ב-10-25%, ו-75% מהמוכרים באמזון תלויים בספקים סיניים. המציאות הקשה: המכסים כאן כדי להישאר. הממשל של ביידן שמר על רוב המכסים מתקופת טראמפ ואף הוסיף הגבלות חדשות על מוצרי טכנולוגיה.

איך המכסים החדשים משפיעים על המרווחים שלכם?

המכסים פוגעים ישירות ברווחיות כי הם מתווספים לעלות המוצר לפני שהוא מגיע למחסן של אמזון. מאז 2018, ארה"ב הטילה מכסים על מוצרים סיניים בשווי של מעל 360 מיליארד דולר, עם שיעורים שנעים בין 7.5% ל-25%. הבעיה הגדולה: המכסים משולמים על ידי היבואן - כלומר אתם. לא הצרכן, לא הספק הסיני. אתם. לדוגמה: אם אתם מזמינים מוצר שעולה 10$ מסין והוא חייב במכס של 25%, אתם משלמים 2.5$ נוספים לממשלת ארה"ב. זה לפני משלוח, לפני עמלות FBA, לפני כלום.

• מכסי Section 301 פוגעים במוצרי צריכה, אלקטרוניקה ומוצרים תעשייתיים

• עלויות משלוח מסין זינקו ב-300-400% בין 2020-2022

• אמזון לא מתחשבת במכסים בחישוב עמלות FBA

• התחרות מספקים מקומיים שלא חייבים במכסים מגבירה את הלחץ על המחירים

איך לדעת בדיוק כמה מכס אתם משלמים על המוצרים שלכם?

הדרך היחידה לדעת בוודאות היא לבדוק את קוד ה-HTS (Harmonized Tariff Schedule) של המוצר שלכם. כל מוצר מיובא מסווג לפי קוד HTS ספציפי, וכל קוד כזה יכול להיות חייב במכס שונה. הבעיה: רוב המוכרים לא יודעים מה הקוד HTS של המוצרים שלהם. הם מסתמכים על הספק הסיני או על מתווך המכס לסווג את המוצר. זה מסוכן. סיווג שגוי יכול לעלות לכם אלפי דולרים בקנסות ובמכסים נוספים.

1. השתמשו בכלי חיפוש HTS של הממשלה האמריקנית כדי לזהות את הקוד הנכון

2. בדקו באתר USTR אם המוצר שלכם חייב במכסי Section 301

3. עבדו עם מתווך מכס שמתמחה במשלוחי FBA ומבין את הסיווגים

4. תמחרו את המכסים במחיר המוצר מהיום הראשון - אל תנסו לספוג אותם מהמרווח

5. שמרו על מלאי של 90-120 יום כדי להימנע ממשלוחים דחופים בתקופות של אי-ודאות

האם כדאי לגוון ספקים מחוץ לסין?

כן, אבל זה לא פשוט כמו שזה נשמע. ויטנאם, הודו ומקסיקו הפכו לחלופות פופולריות לסין, אבל כל מדינה מגיעה עם האתגרים שלה. ויטנאם מציעה עלויות נמוכות ויכולות ייצור טובות, אבל התשתית עדיין מפגרת אחרי סין. הודו מעולה לטקסטיל ומוצרי עור, אבל הבירוקרטיה יכולה להיות מתישה. מקסיקו מושלמת למוצרים כבדים בגלל הקרבה לארה"ב, אבל העלויות גבוהות יותר. האסטרטגיה החכמה: התחילו לגוון עכשיו, אבל בהדרגה. אל תנתקו מסין בבת אחת.

כלים מומלצים

לניהול מכסים ועלויות יבוא, בדקו את השוואת כלי ניהול הספקים המובילה בתחום.

למידע נוסף על אופטימיזציה של עלויות FBA, קראו את המדריך שלנו על ניהול עלויות אמזון.

רוצים לצמוח באמזון בלי להיכנס לפח של מלחמת הסחר?

מלחמת הסחר אמריקה-סין לא הולכת להיגמר מחר. המוכרים החכמים כבר מתכוננים לעתיד עם אסטרטגיות גיוון ספקים וניהול עלויות מתקדמות. הזמינו ביקורת חשבון חינם וגלו איך להפוך את האתגרים של מלחמת הסחר להזדמנות תחרותית.

שאלות נפוצות

מה זה קוד HTS ואיך אני מוצא אותו למוצרים שלי?

קוד HTS (Harmonized Tariff Schedule) הוא מספר סיווג של 10 ספרות שקובע את שיעור המכס על המוצר שלכם. אתם יכולים לחפש את הקוד באתר הממשלה האמריקנית או לעבוד עם מתווך מכס מקצועי. סיווג נכון חיוני כדי להימנע מקנסות ועלויות נוספות.

כמה עולים המכסים על מוצרים מסין כיום?

המכסים נעים בין 7.5% ל-25% תלוי בסוג המוצר וקוד ה-HTS שלו. מוצרי צריכה, אלקטרוניקה ומוצרים תעשייתיים רבים חייבים במכסי Section 301. השיעור המדויק תלוי בסיווג הספציפי של המוצר שלכם.

האם כדאי לעבור לספקים מויטנאם או הודו?

גיוון ספקים הוא אסטרטגיה חכמה, אבל תעשו את זה בהדרגה. ויטנאם והודו מציעות חלופות טובות לסין במוצרים מסוימים, אבל כל מדינה מגיעה עם האתגרים שלה. התחילו עם מוצר אחד או שניים כדי לבדוק את האיכות וזמני האספקה.

איך אני מתמחר מוצרים עם המכסים החדשים?

תמחרו את המכסים במחיר המוצר מהיום הראשון. חשבו את העלות הכוללת כולל מכס, משלוח ועמלות FBA, ואז הוסיפו את המרווח הרצוי. אל תנסו לספוג את המכסים מהמרווח - זה לא בר-קיימא לטווח הארוך.

מתי מלחמת הסחר תיגמר?

אין תשובה ברורה. הממשל של ביידן שמר על רוב המכסים מתקופת טראמפ ואף הוסיף הגבלות חדשות. המוכרים החכמים מתכוננים לעתיד שבו המכסים נשארים, במקום לחכות לשינוי מדיניות.

איך אני יכול לקבל פטור ממכסים?

תהליך הפטור מורכב ודורש מומחיות משפטית. אתם יכולים להגיש בקשה לפטור Section 301 דרך USTR, אבל התהליך איטי ולא מובטח. לייעוץ מקצועי בנושא מכסים ופטורים, צרו קשר עם AMZ Expert.

סיכום

מלחמת הסחר אמריקה-סין היא מציאות שמוכרי אמזון חייבים להתמודד איתה. המכסים כאן כדי להישאר, והמוכרים המצליחים הם אלה שמתאימים את האסטרטגיה שלהם במקום לחכות לשינוי. גיוון ספקים, תמחור נכון וניהול עלויות חכם הם המפתח לשרידות ולצמיחה.